第28回　売れる法則：リフォーム・新築の高屋工務店

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第28回　売れる法則（2009年7月22日）

こうすれば売れる！

「売れない→儲からない理由」は「売れる法則」を知らないだけである。

１：技術力、低価格、市場力。この３つを駆使すれば売れる！
１：「技術」より、「低価格」「市場制覇」が成功へのカギを握る！
１：今後も成長が見込めるカテゴリーを探せ！
１：売れている商材のコンセプトや機能、理由を徹底的に分析しろ！
１：時代の流れ、ターゲットにする世代のニーズを徹底的に分析しろ！
１：急速な浸透が必要な時は知名度のあるブランド名を利用しろ！
１：今までと違う路線の場合は新規ブランドを立てろ！
１：商品の特徴や価値、意味を「物語」で実感させろ！
１：ターゲット層に「シリーズ物語」でアピールしろ！
１：共感を呼ぶキャラクターや画像で、物語イメージを強化しろ！
１：商品を開発する前に「新カテゴリー」を創出しろ！
１：「新カテゴリー」が浸透すれば世界征服も夢では無い！
１：既存商品も「少し手を加える」だけで「新カテゴリー」に！
１：「半年後のブーム」を予測し、そこに照準を定めろ！
１：ヒット商品の「次」にくるニーズを予測し開発しろ！
１：「ヒット商品の延長線上」を作り、次なるヒット商品を創作しろ！
１：消費者の欲求を満たす商品やサービスをリアルタイムに売れ！
１：時代の流れに敏感に反応し、「新カテゴリー」を探し、逃がすな！
１：消費者の抱えている問題や、悩み、ストレスを根本的に解決できる「新カテゴリー」を創出しろ！
１：逆に、世代ごとの抱えている問題や、悩み、ストレスを探し出せ！
１：消費者は「多くの機能や付加価値」を求めていない。
１：消費者の抱える潜在欲求を見抜け！
１：「限定サービス、シンプル商品」を目指せ！
１：無駄な機能や過度なサービスは止めろ！
１：「消費者がホントに求めているもの」だけに絞り込む！
１：「地域」は最大のキーワードである！
１：インターネットで試験的に販売して、リサーチしてから、リアル出店も可能である！（リスクを抑え成功を見極めろ！）
１：時代に合った、来店頻度や購買意欲を高める仕掛けを仕掛け続けろ！
１：「掟破り」と言われるくらいの、ぶっ飛んだ考え方を持て！
１：「法改正」「条例改正」の後には必ずビックビジネスチャンスがある！
１：機能や商品力より、ネーミングで売れる場合もあるので早いもの勝ち！
１：文章で説明するより、一目瞭然のビィジュアルでアピールしろ！
１：機能やスペックではなく、「コンセプトの良さ」で売れる！
１：冷静に判断できる「第三者の意見」にも耳を傾けよう。

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第28回 売れる法則：リフォーム・新築の高屋工務店（京都）

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