住宅メーカーや大手リフォーム会社が、チラシ等で「コミコミ◯◯万円」等と
宣伝しているのと、実際の見積もりの金額に大きな差があるのには、
いろんなカラクリがあるからです。
では、カラクリを暴いていきましょう。
坪単価
「坪単価１９万円」等、新聞の折込チラシやTV、ラジオで安い新築住宅の
宣伝を見たり、聞いたりします。
単純に「坪１９万円×３０坪なら５７０万円で新築が建つのだ」と、思い
もしくは、それに近い価格で新築が建つのだと思い、問合せたり
住宅展示場に出向いたりしますよね。
そこには、大きな罠があります。
坪単価は通常、延床面積で割りますが本体価格を安く設定して、
延床面積を大きくすれば坪単価は安くなります。
本体価格には何が含まれているのか？
過激な宣伝で多くのお客様を集め、数％でも成約すれば良いという技です。
もちろん、本体価格意外にも外構工事や水道、ガスの引き込み等
別途必要なものも沢山あります。
キッチンのカランを変更すると数万円アップ。
浴室乾燥機を付けると数十万円アップ。
部屋を広げると数十万円アップ。
シューズボックスを付けると数十万円アップ。
まだまだあります。これも別途金額なの！？みたいな。。。
通常、水道の引き込みの工事費が３０万円掛かるとします。
しかし、新築を建てるなら、建てる会社が同時に工事しますよね。
見積もりをご覧ください。６０万円になってます。
１０００万円、２０００万円の買い物をする時に30万円は
目に入りにくく、気付きにくいものです。
さらに、「絶対に同じ会社で工事をしなければいけない」
「その部分だけ、相見積もりは無い」という固定観念の心理を
逆手に取ったやり方です。
リフォームでも同じです。
壁をめくりました。柱が腐ってます。交換しますか？
「絶対に同じ会社で工事をしなければいけない」
「その部分だけ、相見積もりは無い」
誰だって、そう思ってしまいますよね。
めんど臭いのもありますし。
柱１本交換５万円、１０万円と言われても
高いのか、安いのか解りませんよね。
過激に宣伝している会社に注意！
宣伝だって、相当な費用が掛かります。
新聞折込みのチラシを京都市全域に入れると数百万円必要です。
◯◯区だけでも、数十万円の費用が必要です。
宣伝費を掛けるには元を取り、利益を出す必要があります。
でないと、会社が継続出来ません。
では、その利益はどこから回収するのでしょうか？
私の個人的感覚では、
こんな感じだと思います。
しかし、新聞折込やTV、ラジオ等の宣伝をしていない、展示場も無い
地元の工事業者の場合は
こんなイメージです。
価格を落とせば質が下がるのは当たり前ですが、
質を落とさず、価格を下げる方法は、地元の業者に工事を頼む事ですね。
デメリットとしては、営業能力やプレゼン能力が大手の会社よりも無い事です。
しかし、そこは自分で一生懸命イメージを伝えたり、打ち合わせに時間を掛けたり
ショールームや、インターネットで商品や作品を探したり、努力すれば
何とかなる部分もあります。
それで、大きなコストダウンになる場合もあるのです。
単なる、相見積もりをして回り、最終金額しか見ないのは損です。
リフォームや新築を行う場合は、ある程度の知識を持ち、
見積書や、図面を理解出来る力を付けると、失敗の無い工事が出来ます。
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